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地方性棋牌市场已成为“红海”

  

  大家都在说地方性棋牌市场暴利,但却很少人说地方性棋牌竞争剧烈!

  从2018年,地方性棋牌市场就一直不缺少“一夜暴富”的故事,有成立仅8个月营收就破4亿的闲徕互娱、有累计用户达3亿的棋牌、有覆盖全国20个省包括上百种地方玩法的嘉兴乐玩、也有月流水稳定超200万的10人小团队等等。

  那末2018年的地方性棋牌市场是怎样的呢?今天(11月21日)极光大数据发布了《2018年中国地方性特点棋牌研究报告》,从地方棋牌的发展历程、渗透率、地域分散、DAU、用户画像等角度来解析这个暴利的行业,手游那点事结合市场情况对其进行分析解读。

  一、地方性棋牌用户规模触及天花板,人口红利逐渐消失

  “低门坎”、“高收入”、“用户粘性高”,集三者于一身的地方性棋牌早早地就吸引了一大批厂商和资本的关注。极光大数据近期发布的数据显示,在去年10月到今年10月这一时间段内,3月份是地方性棋牌的高峰,不论是用户规模、整体渗透率还是手游占比都达成了一定的高度。

  1.10月整体渗透率为3.7%,相比3月峰值略有下滑

  和用户规模的增减相干,今年3月份地方性棋牌手游整体渗透率也达成峰值4.6%。截至10月份,地方性棋牌手游渗透率为3.7%,虽然略有下滑,但同比去年仍有一定幅度的增长。

  2.地方性棋牌用户10月MAU3654.3万,相比3月份下降了500万

  在棋牌手游中,地方性棋牌手游的占比不断爬升。今年3月份棋牌手游占比19.6%,10月虽然略有下降,但也达成了16.7%。用户规模方面,3月份的用户规模达4121.1万。10月份地方性棋牌的手游用户规模为3654.3万,同比去年增长22.7%。

  3.入局者甚多,2018年1-10月过审的地方性棋牌数量高达1956款

  与其他类型的手游相比,棋牌开发时常更短、制作流程也更简单,在棋牌手游这一风口上,市场上不乏厂商直接购买一套代码制作、快速推出的棋牌产品。

  伴随着越来越多的厂商涌入棋牌市场,2018年地方性棋牌手游的数量快速爬升,根据广电总局公布的数据,今年地方棋牌手游过审的数量延续增长。过去10个月过审的地方性棋牌数量为1956款,仅今年8月份就有365款地方性棋牌手游过审,而1月份这个数字仅为130。

  4.地方性棋牌爆发以后,大厂陆续进入

  线上棋牌在国内的起步很早,但真正算得上地方性棋牌手游大爆发是在2018年。从整体的棋牌大环境而言,手游的崛起带动了地方性棋牌手游的发展。另外一方面,基于地方性棋牌庞大的用户基数,它的盈利能力使得众多厂商注意到了这一市场。金利科技18.41亿元收购微屏93%股权、昆仑万维20亿收购闲徕互娱等多起资本收购案都证明了这一点。

  在这一风口上,国内的厂商包括边锋、百胜电玩、搜狐棋牌、QQ棋牌也都推出地方性棋牌手游,可以预感未来地方性棋牌手游的竞争将更加重烈。

  二、TOP10棋牌排名:拿下100万用户就能挤进全国TOP5

  1. 每个地区都有一款“霸主”

  明显的地方性特点造就了各个细分地区出现了几近垄断的现象,乃至有些棋牌在部份省分的占比超过了80%,而且随着产品数量的上升,几近扫荡了中国大部份地区。《波克棋牌》在黑龙江省占比30.2%,在辽宁省占比17.5%;《吉祥棋牌》拿下了吉林省83%的市场份额;《微乐贵阳捉鸡》则占据了贵州省的71.5%;《熊猫山东麻将》无疑在山东省有良好的表现,占比达54.1%;《大唐棋牌》则攻克了广东省,占比达60%。

  2.用户规模:《熊猫山东麻将》突围,以379万用户拿下第一

  由于具有地方性的特点,单款地方性棋牌的用户覆盖量有一定局限,目前超过100万用户就能在全国排名TOP5之内。根据极光大数据的报告显示,《熊猫山东麻将》以379.4万用户排名第一,《微乐贵阳捉鸡》以312.7万排名第二,《吉祥棋牌》以178.6万拿下第三,这三款产品都是今年地方性棋牌市场的黑马。

  紧随其后的是《大唐麻将》,具有166.4万用户;和《波克棋牌》,具有157.2万用户。而此前大热的《闲徕麻将》则只能排在第六名,用户规模91.5万,还未破百万。从《闲徕麻将》开始与第一梯队出现断层以后,接下来的棋牌在用户量上都相差不大,排名第六到第十的产品,基本集中在80万—90万之间。

  3.日新增用户:多款下滑,但《微乐贵阳捉鸡》却逆风上涨

  在过去的一年中,多款地方性棋牌手游在日新增用户数上都表现出了下滑的趋势,TOP10的产品中只有2款是同比去年有所上涨的,那就是《微乐贵阳捉鸡》和《吉祥棋牌》,前者的日新增达成2.5万,后者的日新增也去到1.5万,这两款棋牌都是今年地方性棋牌市场突围的典型。

  从全部棋牌市场来看,大部份产品的日新增用户都有共同的下滑趋势,乃至今年三月以后就一路下跌。一方面是由于随着竞争者加多,市场趋于饱和,增量放缓;另外一方面也由于地方性棋牌的热度有所下降,大量新游崛起争取市场蛋糕。

  4. 保存率:《吉祥棋牌》74.5%拿下第一,《闲来麻将》TOP10垫底

  30天保存率反应的是用户对棋牌相对长线的依赖程度,位列前面的棋牌会更稳定一些。30天保存率超过70%的棋牌有三款,分别是《吉祥棋牌》、《波克棋牌》和《微乐贵阳捉鸡》,而TOP10中最后一位则是《闲来麻将》,保存率为60.7%。

  三、棋牌用户从老龄化向年轻化蔓延,26至35岁占比约六成

  随着地方性棋牌的普及,这个领域逐渐颠覆了用户多为中老年的印象,乃至展现出年轻化的趋势,年轻玩家比例显著提高。26-35岁的玩家占比为58.1%,排第二的是16-25岁的玩家,占比28.1%,排第三的才是36-45岁的玩家,占比10.7%。

  地方性棋牌用户大多分散在三线及以下城市,占据的份额高达66.9%。不同地区的用户对这类型棋牌也有着明显的喜好之分,其中山东省、贵州省、广东省是棋牌用户的聚集地,渗透率都超过8%。而从城市来看,天津、成都、长春位列前三。

  四、盈利模式依然是“房卡”独领风骚,但隐藏“灰色玩法”

  从“陌生人棋牌”到“熟人棋牌”,房卡模式对营收的突破做出了巨大的贡献,目前地方性棋牌依然以房卡为第一盈利点。房卡模式是基于熟人关系,玩家通过购买“房卡”创建棋牌房间,并通过社交软件将房间号分享给好友,约请好友进入房间棋牌,以达成熟人传播的目的。

  但同时,地方性棋牌也有涉赌、涉传销的风险。棋牌币反向兑换、从棋牌中抽成、利用棋牌结果在第三方平台上进行押注转账等做法都被认定是涉赌行为。另外,地方性棋牌通过层层代理销售房卡的模式从中非法谋利的行为也有可能被认定是传销。因此地方性棋牌领域依然存在很多风险,暴利的同时隐藏危机。

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